Les Oraux passés à la loupe

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NEOMA Business School

MS Business Development et Clients Grands Comptes

Rares sont les écoles de management de ce niveau à offrir une formation entièrement dédiée à la fonction commerciale. Ce MS en alternance se fixe pour objectif de traiter ce sujet par le haut et de former au lobbying et à la négociation de haut niveau : maîtrise des techniques du développement du chiffre d’affaires, connaissance des enjeux internationaux, maîtrise des techniques de négociation les plus chevronnées mais aussi veille concurrentielle et lobbying. Le MS met en avant son partenariat pédagogique privilégié avec le cabinet Halifax Consulting, expert dans le développement des clients grands comptes. Les participants bénéficient d’un séminaire organisé conjointement avec les Ecoles de Saint Cyr-Coëtquidan permettant de travailler le leadership et la cohésion d’équipe dans des situations de tensions extrêmes. 95 % des étudiants suivent ce MS en contrat de professionnalisation.
Niveau de recrutement : bac+4/5 – professionnels 
Cursus : 12 mois, en alternance (obligatoire), 3 jours toutes les 2 semaines
Lieu : Paris
Langue : français
Sélection : dossier + entretien de motivation
Diplôme délivré : Mastère Spécialisé – Titre enregistré au RNCP Niveau I
Membre de la Conférence des grandes écoles

Replays

14-02-2018

L'Analyse

Les Oraux passés à la loupe

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Les questions

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Intervenants :

  • Thomas FRAUDET - Responsable du Mastère Spécialisé
  • Cindie LEBRETON - Diplômée du MS, Key Account Manager Calvin Klein & Tommy Hilfiger Accessories chez PVH France
  • 00:21

    Le Pitch

    01:40

    En tant qu’ex du PGE de Neoma, ai-je plus de chances d’intégrer votre programme qu’un autre ?

    03:59

    Etes-vous ouvert aux reconversions professionnelles ? Je suis pharmacienne…

    07:45

    Qu’entendez-vous par client “grands comptes” exactement ? Quelle différence avec les clients classiques ?

  • 10:58

    Hello ! Peux-tu parler du rythme stp ? J’ai cru comprendre qu’il y a cours le samedi… Est-ce vrai ?

    13:53

    Trois Mots Max

    16:24

    Bonjour, est-ce que tout le monde est en contrat pro ou on peut faire un stage ?

    20:57

    Faut-il un niveau particulier en langues pour vous rejoindre ?

  • 22:30

    Qu’est-ce que le séminaire organisé avec Saint-Cyr ?        

    26:01

    Quelles qualités faut-il avoir avant d’intégrer votre MS (prérequis) et quelles qualités développerez-vous ?

    28:43

    Question Experte

    28:58

    Question Experte : Appliquez-vous la méthode des 7C pour vos clients grands comptes ?

  • 33:08

    Peut-on suivre les cours en ligne ?

    33:49

    Je suis intéressée par votre programme mais également par celui de la Sorbonne, le Master Stratégie Commerciale et Politiques de Négociation. Qu’est-ce qui vous distingue et surtout, pourquoi vous ?

    35:33

    Bonjour Cindie, qu’est-ce que - selon toi - un bon business développer ?

    36:33

    Êtes-vous formés à tout vendre, de la brosse à dents à la Ferrari en passant par un logiciel ? Merci pour vos réponses !

  • 37:49

    Conclusion