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NEOMA Business School

MS Business Development et Clients Grands Comptes

Rares sont les écoles de management de ce niveau à offrir une formation entièrement dédiée à la fonction commerciale. Ce MS se fixe pour objectif de traiter ce sujet par le haut et de former au lobbying et à la négociation de haut niveau : maîtrise des techniques du développement du chiffre d’affaires, connaissance des enjeux internationaux, maîtrise des techniques de négociation les plus chevronnées mais aussi veille concurrentielle et lobbying. Le MS met en avant son partenariat pédagogique privilégié avec le cabinet Halifax Consulting, expert dans le développement des clients grands comptes. Les participants bénéficient d’un séminaire hors du commun permettant de travailler le leadership et la cohésion d’équipe dans des situations de tensions extrêmes. 95 % des étudiants suivant la formation réalise leur formation dans le cadre d’un contrat de professionnalisation.
Niveau de recrutement : bac+4/5 – professionnels 
Cursus : 12 mois, en alternance (obligatoire), 3 jours toutes les 2 semaines
Lieu : Paris
Langue : français
Sélection : dossier + entretien de motivation
Diplôme délivré : Mastère Spécialisé – Titre enregistré au RNCP Niveau I
Membre de la Conférence des grandes écoles

Replays

05-12-2016

L'Analyse

Les Oraux passés à la loupe

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Les questions

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Intervenants :

  • Thomas Fraudet - Responsable du programme
  • 00:17

    Le Pitch

    01:40

    Devient-on, à la suite de votre programme, de véritables techniciens du business development ?

    03:54

    J’ai vu que vous aviez un partenariat sous forme de séminaire avec Saint-Cyr, pouvez-vous nous en dire plus ? Que voulez-vous dire par “situations de tensions extrêmes” ?

    07:00

    L'expérience professionnelle est-elle un "must have" absolu pour intégrer votre programme ?

  • 09:50

    Pourquoi un tel focus sur les clients grand compte ?

    13:32

    Comment opérez-vous concrètement l’ouverture à d'autres cultures dont vous faites la promotion sur votre site ?

    15:53

    Trois Mots Max

    17:22

    Les 15.300 euros de frais de scolarité sont-ils systématiquement pris en charge par l'entreprise auprès de laquelle nous travaillons en alternance ?

  • 21:51

    Quel est le rythme d’alternance et offrez-vous une certaine souplesse ?

    25:30

    Un quart de vos enseignements destinés à la négociation, n'est-ce pas un peu beaucoup ?

    27:54

    Quelle part de l'enseignement se fait en anglais ? Merci de votre réponse

    29:58

    Question Experte

  • 30:13

    Question Experte: Si l'éthique prend une place croissante dans le business development, pourquoi ne pas l’intégrer dans le programme, concrètement ?

    33:20

    J’ai l’impression que le business development inclut une large part de relations humaines. Je suis un grand timide, cela va-t-il me poser problème ?

    35:40

    Le ROI est-il bien visible au terme de la formation ? Comment ?

    38:24

    Conclusion